怎么銷售教育課程，怎么銷售教育課程的產品

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于怎么銷售教育課程的問題，于是小編就整理了2個相關介紹怎么銷售教育課程的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓行業的銷售工作有前途嗎？

我來說說這個問題

培訓行業的銷售是做什么的

培訓行業的銷售其實分成兩種類型，一種是前臺客服，另一種是學習規劃師。

前臺客服主要是對班級課程進行咨詢并轉化的工作，主要是將課程特點介紹給家長，并安排好試聽等工作。

學習規劃師主要是針對個性化課程，通過測試了解學生情況，并給學生制定合理的學習規劃，并將課程賣給學生。

培訓行業銷售的收入

一般來講，個性化的銷售收入要高于班級課程的銷售。在很多專門做個性化的大機構，銷售顧問的收入是所有崗位中最高的，如果能進入比較大的那幾個個性化機構做銷售顧問，且業績優異的話，收入這塊會非?？捎^。

培訓行業銷售未來的發展

大體有兩個發展路徑：

1.個性化機構的分校長大多來自于優秀的課程顧問，所以在機構內或行業內晉升為分校長是很多課程顧問會選擇的發展方向之一

想知道培訓機構的運營方式是什么？為什么一天到晚在招人？

針對這個情況個人的見解：

一、從壓力角度：培訓機構是一個壓力指數比較高的職業，基本沒有實業，而是靠銷售一種無形的產品，而且還有業績考核指標，所以壓力不言而喻；流失率較高；

二、從拓客的角度：因為每一個人都是一個資源裂變體，進入機構工作就相當于他背后的資源對這家公司敞開了，如果這家公司得到了伙伴的認同，他背后的資源就成為了這家公司的客源；

拓展培訓機構運營基本模式簡單描述：

1、拓展培訓市場推廣渠道：（1）、開設公司官方網站；（2）、廣告宣傳主要在“百度推廣”采取關鍵字競價排名，如：“拓展培訓”等等，有條件也可在其他媒體做宣傳；（3）、電話拜訪；（4）、印制、發放公司宣傳資料；（5）、靠老客戶口碑相傳；(6)、設定客戶目標，定期邀請人力資源部門HR參加拓展培訓公開課；（7）、尋求相關行業以聯誼合作方式進行推廣等等。

2、內部機構主要崗位職位設置：總經理、副總經理、市場營銷部總監、培訓部總監、培訓顧問或主管、培訓師、市場營銷專員、策劃網絡主管、總辦主任、行政專員、財務部總監、會計、出納等等。

3、建立固定的戶外拓展培訓基地，包括制造各種拓展培訓設施設備；（一般建在旅游風景區或風景區賓館。）并因地制宜開辟適合野外拓展培訓線路和項目。

4、與省、內外著名旅游風景區、賓館、餐飲、娛樂、交通、配套服務等單位建立長期合作關系；

5、拓展培訓項目設計研發；

6、拓展培訓操作流程：（1）、受培單位基本情況調研；（2）、根據受培方要求量身定制拓展培訓方案；（3）、簽訂拓展培訓協議書；（4）、支付培訓預付款；（5）、統一組織前往培訓基地；

7、拓展培訓項目實施全過程；（略）8、拓展培訓評估報告及后期跟蹤反饋。

運營方式是通過講師講課，來邀請相對應的人群來參加課程，業務員通過邀請客戶來上課，除去成本，公司獲取利潤，業務員拿取提成，跟正常的賣東西一個道理，課程賣出去就有錢，東西賣出去就有提成一個道理！

招人是因為團隊需要發展，客戶量的加大

到此，以上就是小編對于怎么銷售教育課程的問題就介紹到這了，希望介紹關于怎么銷售教育課程的2點解答對大家有用。