教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題，教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題分析

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題的解答，讓我們一起看看吧。

開了美術(shù)班，怎么做營銷招生呢？

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，營銷招生是很重要的，想做好營銷招生的話，還是要借助于專業(yè)的管理工具比較好，考慮下指學(xué)針，他們首創(chuàng)了“家校互通”+“營銷端口”+“機(jī)構(gòu)管理”模式，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，真的是非常的有幫助。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生淡季怎么辦？

淡季引流班，活動課，板塊課

引流班，你可以把學(xué)校薄弱學(xué)科和爆款產(chǎn)品進(jìn)行打包低價引流，引流的目的是為了，讓教室利用率最大化，提高同期在校人數(shù)，提高學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ靼嚯m然低價，但是教學(xué)質(zhì)量一定要把握好，課程上的不好的話，會砸招牌的

活動課，針對老生的課程，嘗試性的做下戶外課或者新課程新產(chǎn)品的體驗課

板塊課，針對不同年級，目前學(xué)習(xí)上遇到的普遍性問題，做一次板塊課的招生，匹如音標(biāo)，應(yīng)用題，幾何性等等，這個就需要學(xué)校老師對教學(xué)的研究了

有句話叫“淡季做市場，旺季做銷售”所以，對于教育機(jī)構(gòu)來說，在淡季時的工作重點不在招生，而在如何拓寬市場，提高機(jī)構(gòu)品牌的影響力！

1、做服務(wù)

在招生淡季時，機(jī)構(gòu)需要更加注重老師的服務(wù)，包括與學(xué)員之間的互動交流，學(xué)員狀態(tài)的及時了解并及時給予家長反饋，在淡季與家長、學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，為旺季時的轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。

2、做品牌

將品牌宣傳、品牌影響力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的線上展示，方便家長能夠通過線上進(jìn)行了解并產(chǎn)生溝通。

3、做課程

對市場中競品機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，觀察其他機(jī)構(gòu)的課程組成，分析自己機(jī)構(gòu)的課程中存在的不足，及時做出調(diào)整，為旺季做準(zhǔn)備

不請自來~

11月確實培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的淡季。教培機(jī)構(gòu)的淡季最應(yīng)該做的事就是做服務(wù)、做教學(xué)、做課消。淡季做好了，旺季才能爆發(fā)。

因為“旺季獲取利益，淡季獲取優(yōu)勢”是淡季營銷的核心思想。

招生淡季可以做學(xué)員轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營銷。

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。

a、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。

b、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

如何理解教培行業(yè)的營銷招生本質(zhì)？

其實這種現(xiàn)象是普遍而正常的。平心而論，任何行業(yè)其實都存在著營銷成分的。任何一個新東西出現(xiàn)時，大家可能都是處于一個觀望階段，這個時候一些營銷手段就能派得上用場了。所以教培行業(yè)的營銷式招生也只是一個行業(yè)剛剛興起的一種宣傳手段而已。

我們其實更應(yīng)該把重點放在質(zhì)量上而不是手段上。

教培行業(yè)普遍現(xiàn)狀就是重視招生，不重視服務(wù)與質(zhì)量，換言之也就是功利性太強(qiáng)。

其實大多數(shù)行業(yè)都是對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，教培行業(yè)更是如此。我接觸很多校長和投資人他們做了8年甚至10年就的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生還是只有80-100個，這并不是說明他們招生不好，而是他們把所有精力都花在招生上去了，但是沒有把現(xiàn)有的學(xué)生服務(wù)好，導(dǎo)致的結(jié)果就是年年招生，年年沒學(xué)生。就是因為服務(wù)不好，每年都有學(xué)生流失，只有通過大量的招生工作去彌補(bǔ)這樣的不足。其實我們發(fā)現(xiàn)招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服務(wù)好一個老生，讓其續(xù)費與轉(zhuǎn)介紹。教育本來就是一長期的事業(yè)所以急不得，口碑和服務(wù)才是王道。

所以我建議所有教培行業(yè)的從業(yè)者，做教育是急不得的。

做為一個新開的機(jī)構(gòu)，把你的產(chǎn)品和流程以及服務(wù)做到極致，讓家長一進(jìn)來就覺得你很專業(yè)，家長自然就會買單。而且不要拍定高價，只要你的服務(wù)好，而且產(chǎn)品獨一無二是不怕家長選擇其他人的，即使家長暫時不買單，但是他們通過對比后一定會回來的，因為家長知道教育從來就不是廉價商品。

做為一個老機(jī)構(gòu)，我們要知道教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)是很重要的，這兩點我們必須重視起來。第一就是提高我們的教學(xué)質(zhì)量，其次讓我們的教學(xué)過程可量化與監(jiān)控，最后就是讓教學(xué)成果更加顯著。

第二就是服務(wù)，我們不要認(rèn)為家長交了學(xué)費我們把學(xué)生教好了就可以了。家長把學(xué)費交給我們，我們把學(xué)生教好這是最基本的要求，也是一個人教育人最基本的底線。但是要讓家長毫不猶豫的續(xù)費，以及心甘情愿的轉(zhuǎn)介紹，讓家長喜歡我們的學(xué)校也是很重要的，因為他們是掏錢的人。培訓(xùn)學(xué)校的客戶從來就不僅僅是學(xué)生，而是家長+學(xué)生，只有明白這點我們才知道如果對針下藥。

我們試想一下，當(dāng)你的學(xué)校把學(xué)生教得很好，家長又很喜歡你的學(xué)校時，你的招生、續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹還是問題嗎？你的學(xué)校差得了嗎？

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生營銷環(huán)境問題的3點解答對大家有用。