教育培訓機構市場策劃，教育培訓機構市場策劃工作內容

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育培訓機構市場策劃的問題，于是小編就整理了4個相關介紹教育培訓機構市場策劃的解答，讓我們一起看看吧。

臨近2018年高考，同事準備花上萬塊為孩子請教育培訓機構策劃填報志愿，有必要嗎？

就這個高考，孩子沒瘋，家長們都瘋了，至于的嗎，孩子考750分，你都不用動，學校上門服務，要是考300你就是花十萬估計也費勁，順其自然吧，清醒清醒吧，一個高考不至于吧，個人意見勿噴

作為高中班主任，個人認為沒有必要，不要被培訓機構的宣傳所迷惑，雖然他們也有自己獨到的見解，但花那么多錢這么沒必要。

其一，在高三時訂一本高考前三年的數據。里面涵蓋了近三年各大院校的錄取分數線，分數段，有些一本院校還有每個專業的錄取分數詳情，以及每個分數段在全省的排名。所以有了這些做參考，就不會再有太大的糾結了。

其二，全國各地每年的錄取情況不同，學生填報志愿也是個不確定的數字，很難具體把握。基本上都會有大小年之說，比如一個院校，今年報考人數偏高分數上漲厲害，下一年學生一看，去年就這么高的分數，于是就回避了，造成來年分數線就下滑了。所以說，運氣也是占很大的比例。

其三，自己的實力占最主要的成分。考了個中間的分數，報好的擔心錄取不上，報差的嫌虧，絕大多數學生和家長就糾結在這里。報考時常說的一句話就是，要多考幾分就好了，殊不知多考幾分又看上更好的學校了。所以說，有足夠的實力，考出好的分數，就會減少很多煩惱。也就沒必要去機構讓他們策劃了。

以上只是個人之見，不足之處，還請諒解。

首先，你的同事認識到了填好志愿對孩子今后的重要性，這是十分可賀的。科學地運用好志愿填報的規則和往年數據，將志愿填好，盡可能得讓孩子進入心儀的學校、適合他的院校，學習喜歡的專業、適合的專業，對孩子的將來助力匪淺。

不過，你同事也一定要認識到，一是現在報志愿的機構太多，良莠不齊，不是說你花了大錢就一定能達成你的心愿。二是再有經驗的報志愿專家，他們也只是對錄取數據、對院校專業、對報錄的規則套路熟知，填報經驗豐富而已，而你的孩子，你孩子的特征氣質和未來的打算，對他們而言則各個都是特殊的。所以你同事一定不要當甩手掌柜，自己的孩子自己清楚，一定要將孩子的情況跟他們溝通清楚，將自己的要求盡可能細化，提的約仔細越好。只有這樣，才能讓他們充分發揮好自己的專業水平，為自己的孩子負責。

找個能滿足你要求、把孩子送進滿意的大學的志愿專家不是什么易事，家長還是不要偷懶，該學的一定要學，對自己孩子負責吧。

我覺得如果說家人對于志愿填報不是很懂的話，花萬把錢為孩子請教育培訓策劃填報志愿是非常有必要的，原因如下：

（1）它關系孩子能否被志愿學校錄取，如果填報失誤，那12年苦讀將功虧一簣，這是所有孩子和家長都不愿意去接受的面對的事情。

（2）它關系孩子能否發揮現有分數的最大價值，讓學校配得上孩子的分數，不浪費也不逾越。

（3）它關系孩子以后的專業方向，可以說大學的專業80%決定了孩子以后的就業和前途，這也是12年苦讀想要達到的最終目的。

（1）12年的教育費用都花了，何苦在乎最后這將12年苦讀開花結果的最重要的一擊呢？

（2）如果花錢填報了很好的學校很有價值的專業，以后的學習以及就業方向會順利很多，會讓孩子少走很多彎路，能用錢解決的問題是最輕松的問題了。

其實，我個人就是一個典型的例子，我2012年高中畢業的，當時志愿填報一開始是想家里自己解決的，問了很多親戚朋友，選了兩所意向學校。

但最后不放心，還是花錢去找了填報老師，效果真的還是很好的，老師指出，我其中的一個學校有風險，另外一個學校的所在地不好，不利于以后的發展。

最后老師讓我報了一個分校，當時我還挺不理解也挺不情愿的，但是老師說，分校頒發的是總校畢業證書，總校是211/985，以后就業的時候，會大大增加自己的資質，而事實也果真如此。

孩子12年苦讀得來的分數，必須要發揮它的最大價值，也應該讓這12年的苦讀有一個完美的結果，尤其是在家里人對填報志愿并不精通的情況下，我覺得花萬把錢去找機構填報是很有必要的，畢竟12年的教育費用都花了？何必在乎這最后開花結果的一擊呢？

培訓機構經營的痛點該如何解決？

難點一：招生難

很多教培機構在運營過程中都存在“招生成本高、渠道少、如何有效調整”等問題。

想通過單一的招生渠道去獲得大量的生源顯然是遠遠不夠的，教育培訓機構的招生渠道不僅僅停留在教育行業，部分機構會通過第三方獲取生源信息，但是這種模式往往是很難把控的。

部分機構都會有自己的市場營銷部門，基本上高昂的獲客成本會讓很多機構難堪重負。

解決方法：

1：調整投入方向

通過分析現有學員的招生途徑，進行有效招生途徑的分類，減少不必要的成本投入，將資金投入到更有效的招生渠道中去，有針對性地的進行招生；

2：提升教學質量

營造良好的機構口碑，提升機構形象，在現有學員的身上狠抓教學質量，可以通過定期展示學員的學習成效，提高學員轉化率，充分發揮老學員的作用，影響周圍的人，通過老帶新、轉介紹等方式，提升招生效率。

教育機構痛點，嗯！

不同的機構，不同的學科，不同的創始人和運營，痛點都不同，這個問題實在不專業。

90%以上的機構痛點在招生；

90%以上的機構痛點在研發；

90%以上的機構痛點在運管。

教育機構太多，專業，專注，專心的太少！一味為了商業價值而忽略教育本質是絕大多數教育機構的痛點！

當下各行各業競爭越來越激烈，教育培訓行業面對的不僅僅是同業的直面競爭，還有很多來自內外部的挑戰，比如：機構的運營管理、人員穩定性、課程的營銷推廣、招生、復購，不僅如此，還有來自監管部門、合作單位等等諸多不可言說的痛！

希望對此話題感興趣的朋友可以一起共同探討，也可以關注我一起交流！

對于培訓機構的痛點

我從一個從業人員的角度說，

1，招生，各種活動，營銷策劃，都圍繞招生，一般所謂的大神，都是要你做低價引流，給你一些復制過來的方案來套路你的口袋。

說真的，你當現在的家長全是傻瓜嗎？你出一些29.9元4節課的方案，你以為一大批來的人都是有價值的？家長知道你在做引流的。

2，老師課程

如果你現在是自己做老師，那課程是你最頭疼的，每天基本都是在網絡上，群里到處抄課件，然后自己模仿下，就拿去給孩子上課了。沒有一個屬于自己的特色。

3，活動方案

基本小的機構都是做的一些百度上泛濫的活動，很多活動是跟自己課程沒有任何關系。

4，價格提不上去

現在大大小小的機構都感覺，自己的價格每次都在優惠，只要一提價，人走了好多，要不然就是處在餓不死，也做不大的狀態。沒有一個方法可以提高客單價。

啟蒙教育培訓機構如何？

很好，是專注幫助教培機構招生的營銷策劃公司，通過活動策劃、落地執行兩大業務體系，針對性解決機構招生難、成本高、不精準、轉化低等問題。

為機構實現最落地、低投入，高產出的招生效果，提供“導師上門”輔導服務，通過重塑團隊結構，導入目標機制、動力機制、培訓機制等。

培訓機構怎樣選址？鋪專家快速轉鋪網？

俗話說：天時地利人和，對于許多打算開培訓機構的校長來說，選址是面臨的第一個問題。為自己的教育輔導機構選好地址是每一個經營者都應該要做的事情。地址的好壞，很可能直接影響機構的招生難度和運營效果。

目前多數機構在選址時主要存在著三個層面的困惑：

1、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大

2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗

3、缺少系統和規范，選址成為擴張時最大難題

那么教育機構到底應該如何科學選址呢？

一、先定位在這里，將選址前的定位分為三種：

1.項目定位

2.資金定位

3.發展定位

到此，以上就是小編對于教育培訓機構市場策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育培訓機構市場策劃的4點解答對大家有用。