教育培訓機構轉型營銷方案，教育培訓機構轉型營銷方案怎么寫

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育培訓機構轉型營銷方案的問題，于是小編就整理了2個相關介紹教育培訓機構轉型營銷方案的解答，讓我們一起看看吧。

保險營銷轉型的方向在哪？

找準定位，持續推進

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位。

從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業咨詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位。

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準定位，通過提升專業水平，提高職業道德水準，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險業發展的黃金時期，成就一番事業。

保險營銷轉型，我認為就是從推銷轉型為服務，通過服務產生價值。

一、現行保險營銷體制下的弊端在哪里？

1、保險公司錯位：保險公司的主要職責是研發產品和售后服務，但是，由于產銷沒有分離，保險公司自己的銷售隊伍推銷自己公司的產品，并且在金字塔式的組織架構下，為完成業務指標， 產品同質化嚴重，沒有真正從市場需求的角度來滿足消費者的保險需求。

2、代理人錯位：專屬保險公司的代理人為了完成考核業績，強買強賣，王婆賣瓜，銷售誤導常有發生，而代理人價值的源泉來自于客戶需求，所以為客戶服好務，才是代理人的根本。

3、消費者錯位：很多時候，消費買保險買的糊涂糊涂，沒有真正發現自己的需求，往往買保險是一種跟風，一種人情，一種盲目人性，這給未來的家庭生活造成來隱患。

二、保險營銷轉型大勢所趨

保險，作為金融的三架馬車之一，人人擁有商業保險已經上升為國家意志，保險營銷的轉型大勢所趨，這是保險行業發展到今天的必然，尤其我們國家金融對外的全面開放，國外將有大批的保險主體進入中國市場，保險營銷要從市場出發，從客戶需求出發，做好服務，才能實現價值。

三、保險營銷轉型的建議

教培行業空前大地震來襲，培訓機構老師該如何轉型？

這是一個預測性的問題，所以回答起來有點困難。

空前大地震的說法有點過了，然而不像以前紅火應該是確定的。

教培機構中的老師，筆者認為專業能力強而將教育作為終身事業的部分人員，恐怕是要轉型的問題。但是這部分成員的轉型也不是馬上需要轉型，紅火的教培市場需求不會馬上結束，還可以繼續一段時間，從容應對。憑借他們的專業水平與能力，也不至于無處可去，多年來的市場熏陶也肯定增強了就業能力。

而比較有困難的是與上述人員比較弱勢的部分。這可能有兩人種人員。一是非專業教師，是各高校畢業的尚未找到合適工作而在教培機構過渡的臨時性人員，一種是非直接教學的輔助人員。這兩種人員被裁的可能性大，對自己原來的生存狀態有一定沖擊，需要馬上重新擇業，形成或長或短過渡期，新工作又可能存在不適應和不如原來的工作。

可以相信的是，他們的困難不會大于以前企業改制時的下崗工人。

培訓機構教師的轉型，繼續成為公立學校教師的可能性很小，艱苦的偏遠鄉村學校也不會再是他們的選擇，不過憑借他們的能力，融入各行各業并非難事，只是需要一個過程而已。

到此，以上就是小編對于教育培訓機構轉型營銷方案的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育培訓機構轉型營銷方案的2點解答對大家有用。